千川投放ROI到多少才能不亏钱?我给你掰扯下

她是谁的谁

哈喽，我是兴棋！关注我带你少走弯路！ROI多少不亏，这个问题应该只有自己才知道。因为只有你自己才能算得到你的实际成本。怎么粗略计算自己的ROI不亏呢？  我们先来认识什么是ROI。ROI俗称投入产出比。但实际计算是产出投入比，计算公式ROI=产出/投入。投单条千川广告，假如你单品单价30元，投入千川广告费是100元，由千川广告推广销售了10单（每单只售卖一个单品），那么ROI=30*10/100=3。这种情况下亏不亏，就要计算你的成本了。产品成本是: 拿货成本+单件人工成本+平台扣点+快递费+其他杂费另外还要计算退货成本  计算退货的情况下就比较复杂了，1）产品是否影响二次销售；2）退货处理的人工成本；3）退货处理为二次销售的材料成本；4）退货产品遭遇换季的库存沉没成本。很多时候我都喜欢以最糟糕的情况算，退货的产品直接销毁掉，将退货是视为直接损失。如果我把利润全部用于千川投流，那么投多少达到盈亏线，不亏不赚，这个时候保本ROI是多少。假设千川投流x元，由千川产生单品销售件数y件，退货率为t，销售单价为m元，产品成本（拿货成本+单件人工成本+平台扣点+快递费+其他杂费）为n元，不亏不赚则利润为0，退货产品我直接销毁。那么可以得到，ym-yn-x-ytn=0，ROI=ym/x，千川出价P=x/y。计算可以得到盈亏线时，保本ROI=m/(m-n-tn)，盈亏线千川出价P=m-n-tn。如果退货率为0，保本ROI=m/(m-n)，盈亏线千川出价P=m-n  如果退货率为10%，保本ROI=m/(m-1.1n)，盈亏线千川出价P=m-1.1n  如果退货率为20%，保本ROI=m/(m-1.2n)，盈亏线千川出价P=m-1.2n  如果退货率为50%，保本ROI=m/(m-1.5n)，盈亏线千川出价P=m-1.5n  【注意】  1）产品成本n元不是拿货成本，而是: 拿货成本+单件人工成本+平台扣点+快递费+其他杂费。2）一般小店的扣点比例都是在1%-5%之间，大部分类目都是2%、3%。3）其他杂费，看自己喜好，可以把房租水电税费等等摊平计算进去，你喜欢也可以归零。如果退货产品可以100%用来做二次销售，这个处理退货到上架二次销售的损耗成本为w元，  那么可以得到，ym-yn-x-ytw=0，ROI=ym/x，千川出价P=x/y。计算可以得到盈亏线时，保本ROI=m/(m-n-tw)，盈亏线千川出价P=m-n-tw。如果退货率为0，保本ROI=m/(m-n)，盈亏线千川出价P=m-n  如果退货率为10%，保本ROI=m/(m-n-0.1w)，盈亏线千川出价P=m-n-0.1w。如果退货率为20%，保本ROI=m/(m-n-0.2w)，盈亏线千川出价P=m-n-0.2w。如果退货率为50%，保本ROI=m/(m-n-0.5w)，盈亏线千川出价P=m-n-0.3w。回到实际例子中，投单条千川广告，假如你单品售价m=30元，产品成本是n=16.8元，（其中拿货成本10元，单件人工成本3元，平台扣点0.3元，快递成本2.5元，单件其他杂费1元），退货率为15%，退货产品直接销毁不能用于二次销售。那么保本的情况下ROI=30/(30-1.15*16.8)=2.81，千川出价P=10.68元。这个时候你开这条计划100元，出价10.68元，要能卖9.4件就不亏，也就是卖10件就赚一点点。如果退货产品可以100%用来做二次销售。假如你单品售价m=30元，产品成本是n=16.8元，（其中拿货成本10元，单件人工成本3元，平台扣点0.3元，快递成本2.5元，单件其他杂费1元），退货率为15%，退货产品用于二次销售产生的损耗成本为3元。那么保本的情况下ROI=30/(30-16.8-0.15*3)=2.35，千川出价P=12.75元。这个时候你开这条计划100元，出价12.75元，要能卖7.8件就不亏，也就是卖8件就赚一点点。因为成本每个人都是不一样的。不过很多行业大概是保本ROI=3。而且3，只能做大致参考。如果你ROI能做到2.5就能保本，那你的团队和产品是具有优势的。
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