抖音为实体店免佣金,烟酒店“反攻”的机会来了吗?

软趴

在美团大举进攻即时零售市场的时候，京东开始通过外卖业务“偷家”美团，而一直非常重视本地生活业务的抖音也开始发力了。

抖音生活服务出台重磅新政：针对优质零售商家推出五项扶持举措，覆盖服饰鞋帽、食饮酒水等多个零售行业细分类目，通过零佣金、品牌联合经营激励、商超连锁外贸优品专项支持、商家服务及生态治理等，努力构建线上线下联动、健康可持续发展的零售生态。

据介绍，平台将对新入驻的品牌直营商家给予2025年零佣金政策。

其中，主营“美妆个护”“母婴购物”“食饮酒水”的知名品牌，在具备一定的生意规模及线下门店数量情况下，6月30日前入驻平台，经资质审核后，优质商家可享受零佣金政策。

对于已经在平台展开经营的相关类目商家，可直接享受5月1日至12月31日零佣金政策。

那么问题来了，咱们烟酒店的老板们，该如何在这场即时零售的浪潮中分得一杯羹呢？

抖音这个流量巨大的平台，政策倾向就是生意的风向标，而且这次又和酒水行业零售店息息相关。

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价值盘点，抖音能带来什么？

首先，咱们得搞清楚，抖音能给咱们烟酒店带来什么好处。在我看来，主要有三个方面：

1、全城引流，打破空间边界。

传统烟酒店的经营范围通常局限于数公里以内的商圈，依赖于自然客流或熟客的线下消费。

然而，通过抖音的到店团购和精准推送功能，则完全打破了这一模式。

入驻抖音后，烟酒店可以通过到店团购、短视频推荐，将“周边客流”扩大到“全城客流”。

比如，你的团购券被消费者刷到，可能单单一个好评就能带来几十甚至更多新顾客流入。

这背后是抖音平台精准的流量算法，能为你的门店进行精准推荐，让想买酒的人刷到你的视频，看到你的套餐。

结果就是，就算门店客流不多，烟酒老板闲着发发视频，也可能轻松吸引远在城市另一头的客人。

2、全时卖货，打破时间边界。

实体零售的另一个短板是“时间边界”，也就是实体门店的营业时间是有限的。

但消费者的购物需求却是全天候的。抖音的内容平台特性为商家提供了“24小时开店”的可能性：

一方面可以非营业期引流：

消费者在夜间刷抖音时，可能因短视频或直播产生购买欲望，随时下单，第二天门店即可完成配送或自提。

另一方面，我们还可以淡时引流：

当门店客流较少时，商家可以通过直播与客户互动，将“空档期”转化为销售机会。

与其让店员无事可做，不如让他们成为主播，实现资源的高效利用。

3、全场景卖货，打破产品边界。

传统零售往往以商品和价格为核心竞争力，而抖音则通过内容驱动的方式，让零售商能够创造更多元的消费场景，拓展出更多销售方式。

通过抖音，门店有了更大的生意空间，比如利用预设的消费场景来吸引客户。

比如情人节打造的“约会酒单”；露营聚会可以设计“野外酒水包”；还有晚安酒等场景套餐。

除此之外，门店还能通过设计创新吸引消费者，比如高颜值的陈列、美观的装修，甚至讲述自己的开店故事，传递文化情怀、打造人设。

总之，通过场景细分和内容创意，商品的卖点能彻底焕然一新，甚至能把单纯的“卖酒”做成一种“生活方式”的推广。

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抓住机会，三级跃迁实战指南

那么，具体该怎么做呢？

对于烟酒店老板来说，转型抖音平台并不需要复杂的操作。只需要从低门槛开始，一步步进阶，就可以最终实现线上生意突破。

初级试水：眼下抖音推出的零佣金政策，可以说是“进入门槛最低的一次机会”。

对于刚接触抖音的商家，你需要做的只是：入驻抖音生活服务，填写商家资料；上传产品及相关团购券，比如“酒水特价券”、“到店折扣券”等，就算完成了开张。你可以放心尝试，因为只需要零成本就能先进入平台。

中级进化：如果你已经熟悉了平台，可以尝试通过短视频和直播去吸引更多客流。

实体店本身天然就是直播间，店员可以变成主播。

比如可以录一些开箱视频、教顾客选酒的视频，甚至分享一些烟酒知识，说不定刷着刷着你的店铺就火了！

而且不一定要完全依赖自己，现在很多厂家也会匹配一些产品素材，你可以结合门店特色进行推广，增强内容的差异化吸引力。

高级形态：高级玩家就不是单纯的线下商家了，而是带有内容属性的“创作者”，重点是打造自己的IP。

比如老板亲自上阵分享理念，或者讲述与酒有关的故事，这种“不卖货只说情怀”的方式，既能加深品牌链接，又能吸引更忠实的客群。

最后，还有一个最重要的心态分享给大家，那就是“先干了再说”！

很多烟酒店老板觉得线上化太复杂，搞营销太难，各种得失心作祟。

有些老板甚至幻想一夜暴富，却迟迟不肯开始。其实，做生意就是这样，想干一件事，可以先非常粗糙地去干，哪怕是一坨狗屎。

不要等自己准备完美了再去做，先干一段时间，你就会发现其实没那么难。

记住，不是看到希望才去做，而是做了才能看到希望。

但是，绝大多数人都是明知道对，却不敢尝试，最后错失机会。所以，别再观望，大胆去做！

来源：卓商荟酒业商学

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