拼多多的农村包围城市

雨田秋收

分析PDD，三方面：前端用户、中端平台、后端供应链

1.廉价物品和廉价物流，是整个中国城市化、工业化、信息化进程的结果，PDD没法贪天之功。很多人误以为廉价是PDD带来的（前文：廉价电商时代的河北制造）。

2.中端平台。PDD相较淘宝做了很多，比如主动协助而非打击店铺刷评论、刷销量，争端平台介入、“仅退款”等等，鼓励价格内卷。这是电商平台的主业，只能说以前阿里系的思路、定位和运营太拉跨。

3.前端客户开发

相较于淘宝，PDD在10亿体量的“下沉”客户（小城镇、农村、中老年）开发上，做的比其他厂商“落地”。

微信病毒营销（砍一刀、拼团）、现金刺激（领现金、百亿补贴等）、游戏刺激（抢金币、大转盘）等，都是针对广大快手用户定制开发的场景，把运营做到极致。

这些新鲜的玩法，城市白领都顶不住，更何况发鸡蛋和小喇叭就能吸引的下沉用户。再加上他们本来就有不小网购需求，只是之前廉价时代、智能机时代尚未到来。整个阿里系太小资、太封建官僚了，所以被PDD搞了把农村包围城市。

在社区买菜内卷之战中，多多买菜再次以“低价”策略胜出，仅剩美团优选对抗，执行力确实不错，成了提升打开率的又一基点。

4.启发：

互联网聚集天量人口，尤其是中国市场，潜在需求很多，缺乏洞见和实干。

当然，本文并非推荐PDD，个人并不看好和喜欢。总说黄铮向段永平学习，但PDD显然是违背大道和本份的。