云上商学院｜第19讲干货①：不出门经营之美妆行业

常愿花色新

现如今，对美妆需求的年龄开始提前，美妆行业可以说是现在的一个朝阳行业。云上商学院今天请来了有赞美妆行业类目负责人-茜淇和魔兮美创始人-少奶奶来和我们分享《美妆商家快速转型线上种草卖货的秘笈》和《美妆商家如何通过直播电商打造93%的复购率》。

首先是有赞美妆行业类目负责人-茜淇带来的分享。



一、美妆商家类型有什么？

1、连锁门店：有一定的线下会员基础，将线下会员引导到线上微商城，可通过裂变、直播等方式增加复购。如：屈臣氏、千色店。

2、传统品牌：有可观的会员数据和BA资源，且品牌知名度较高。微商城可突破线下时间和地域限制，24小时店铺营业。且可发展导购BA资源成为分销员。如：欧诗漫、珀莱雅。

3、新锐品牌：互联网渠道起家，有一定的知名度，且在全渠道投放。可以使用有赞客cps，一键打通快手、陌陌等平台，供货给MCN、主播。如：花西子、美康粉黛。

二、美妆行业的挑战和机遇是什么？

挑战：

1、实体商业门店客流急剧下滑。

2、部分工厂无法按时上班，补货有一定压力。

3、库存压力持续增加。

4、现金流短缺，房租、员工工资、贷款等成本依然支出，而收入减少。

机遇：

1、线上消费驱动力猛增。

2、线上拓客更加便捷。

3、加速线上体验式消费的培育。

三、如何线上卖货？

线上卖货6步走，助力商家轻松卖货。

1、快速搭建微商城。

2、门店导购，推广获客。

3、不出门下单，成交转化。

4、保持互动，客户留存。

5、提高客单，复购增购。

6、老带新，分享裂变。

四、搭建完微商城，如何运营？

1、把已有的各个渠道的流量，整合到微商城上来做承接，线上、线下获客。



2、拉新获客



3、让BA成为线上的“销售员”：现在，传统品牌、区域连锁品牌运营成本持续支出。“销售员”模式盘活BA资源。且BA销售可获得佣金提高积极性。BA在个人号、社群销售给顾客，并能保持和顾客的粘性。

4、分销市场，拓宽渠道。

5、直播卖货：直播以更直观的形式展现商品，所看即所得。



以上就是有赞美妆行业类目负责人-茜淇和我们分享的美妆商家如何快速转型线上种草卖货，有需要的小伙伴快快学起来啦。

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