李佳琦出手了!带爸妈直播卖货,盯上的竟是3亿中老年人

空城少年

谁能想到，那个喊“买它！”

喊到断气的口红一哥，突然带着爸妈回到90年代，开了个复古直播间，还顺便掀开了直播电商的下半场序幕？

5月5日，李佳琦团队悄悄上线了一个名为“所有爸妈的幸福家”的新直播间，没敲锣打鼓，也没强行安利。

可偏偏，这个中老年专属小号，一开播就火了。

短短两天，粉丝破19万，场均直播观看超百万，老年棉袜、黄金首饰、按摩仪，统统被抢空。



原本只属于“所有女生”的李佳琦，这一次，直奔“爸妈的钱包”去了。

但故事，远不止这么简单。

直播间的背景，做成了90年代居家风，旧收音机、绣花靠垫、木质家具，一秒穿越回爸妈年轻的时候。

镜头前，是李佳琦爸妈和助播阿秋笑呵呵地讲解着商品；镜头后，是成千上万的网友给爸妈抢袜子、买保健品、下单金饰。



李佳琦和妈妈参与剪彩仪式

全场最贵的单品，是13000元的黄金套链，最便宜的，是0.01元的干发帽和0.1元的厨房纸。

看似跨度离谱，实则精准打中了两种人：

一是年轻人给爸妈买礼物，价格越低越好感；

二是银发族自己下单，贵点也行，但得值、得好看、得有人讲解清楚。

而李佳琦做对了一件事——他没直接面对这些中老年人开播，而是找了一个“熟面孔”来过渡：助播阿秋。

这个早已在“所有女生的offer”中刷过脸的女孩，如今成了“爸妈小号”的门面。熟人感+真实感，让粉丝天然就把信任感移植了过去。

直播间不再只是“OMG”的战场，而成了“妈妈也能美”的生活场。



李佳琦和助播们

表面看，这是一次内容换皮的尝试。

实则，是李佳琦IP矩阵化的又一次落地。

过去，美ONE靠李佳琦这棵大树，撑起了一个价值数十亿的直播王国。但电商的黄金时代已经过去，靠李佳琦单打独斗的逻辑，越来越站不住脚。

他早就悄悄试水：开新店、搞短剧、上综艺、连麦出圈主播……而这一次，把爸妈请进直播间，不止是为了讨好长辈观众，更是为IP“续命”。

你以为是他想孝顺爸妈，实际上，是他在拓宽消费年龄带，让“李佳琦”不再只是年轻人的标签。

而他也明白，情绪链接才是直播电商的核心。中老年人不像年轻人冲动消费，他们要的是陪伴感、信任感、熟人感。

这场带爸妈的直播，表面“复古”，实则“复盘”了李佳琦自己的流量底层逻辑。



“所有爸妈幸福家”的中老年模特

为什么是现在？为什么是爸妈？

从数据上看，这一波操作恰好踩在了风口上：

根据2024年《银发经济蓝皮书》，我国中老年人口已达3.3亿，银发经济规模超过7万亿。而淘宝直播的中老年用户活跃度，也正在悄悄提升，尤其在大促期间表现极为突出。

但这个市场，并不好做。

你卖错一个颜色的口红，年轻人还会再来一次；你骗了阿姨一条裤子，她就能在社区广场让你“名誉扫地”。

所以直播江湖里，不是没人想做爸妈的生意，而是没人敢深挖。

小杨哥的搞笑+父母，只能卖个热闹；

辛巴的家族+情感，只能打打亲情牌；

而李佳琦，是第一个试图“标准化银发直播体系”的头部主播。

“所有爸妈的幸福家”，像不像一个试验田？

真正的对手，不在直播圈

你以为李佳琦要抢的是辛巴、小杨哥的流量？错了。

他真正盯上的，是淘宝之外的“爸妈心头好”：线下中老年商场、电视购物，还有那些藏在小程序里的“老年商城”。

直播电商发展到今天，大家拼的早已不是最低价，而是服务体验和内容温度。谁能先搞定“老年人信得过的购物指南”，谁就能抢下银发市场的第一杯羹。

而李佳琦，正是那个第一个用“时尚+信任”打开老年市场的人。

曾经，“所有女生”是一句响亮的口号，是李佳琦带货的灵魂武器。

如今，“所有爸妈”悄然上线，是他在直播江湖中做的一次风险对冲，也是一次内容重构。

未来，直播电商的战场，不再是谁喊得大声，而是谁做得更稳。

你还在为给爸妈买什么发愁时，李佳琦已经带着爸妈，把这门生意做成了新蓝海。

中老年市场，正在重写一切流量规则。

李佳琦，已经率先开卷。