拼多多不再靠爆款起家,今年靠这两招就能稳定出单

☆紫轩冰凌★

新手做拼多多，现在最不能做的事就是“拿到产品就直接上”。

很多人还停留在几年前的拼多多打法，认为只要上架，流量就来，订单就爆，利润还能跟着走。但现在的拼多多已经完全变了样。现在你上架是容易的，但上架后很可能就是亏钱的开始。



到底现在该怎么做拼多多？给大家讲两个核心点，不管你是新手还是想重新启动老店，都值得认真听听。

第一点，产品必须要有溢价能力。

简单说，就是你卖的价格能不能比别人高一些，还能让用户买单。如果一个产品只能靠低价走量，撑不了几天，平台就不会给你流量，哪怕你想亏钱冲单都不一定冲得起来。

不确定产品有没有溢价？直接去测。一次性选个5到10个自己认为有卖点的产品，用全店托管去测效果。设定保本价在1.5左右，起步的时候用3%-5%的探索花费去跑极速起量。

等跑到20单后切到稳定阶段，再跑20单，看数据怎么走。如果到了第二阶段就断流了，那就不用管了。因为你没亏钱，本质就是在试错。

核心是找到那些“第二阶段还能跑得动”的链接。

这种链接才值得重点去限额加推，用它来带起整个店铺的动销。哪怕只有一条链接跑到50单、100单，整家店就有了成交标签，接下来的机会就更多了。

第二点，不要再靠手动发布了。

现在拼多多新出的“同款同价/高价”机制，已经卡得非常死了。如果你发的是同款、价格还高，那结果就是烧钱没流量，更别提出单。

正确方式是用机会商品去上架，也就是用系统推荐的方式去发布。如果觉得手动做太麻烦，可以去服务市场后台找“飞鸟商品管理”这个工具，几秒钟就能自动裂变出几十条不一样的链接，全部带机会商品标识，直接可以付费投放。

所以，拼多多今年的玩法重点不在于“一条爆品能卖多少”，而在于“一个店铺每天能稳定出多少单”。

跑出来的产品，就围绕它做裂变、做铺货，慢慢再复制到多店矩阵。稳扎稳打比一味追求爆单更现实。

现在的拼多多，是属于那些真正会选品、懂得投放节奏的人。如果你还是“拍脑袋上架”，那今年基本没戏。
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