解密淘宝天猫开年政策，新品激励+站外流量扩充,这次为什么不一样

窦陆军

重磅消息!淘宝天猫在2025年的增长战役中祭出了“新品激励+站外流量扩创”流量激励策略。这次的政策组合拳为什么让商家如此兴奋？记者第一时间采访了多位商家和行业专家进行深度解析。

有知情人士透露，就在日前，淘宝天猫面向美妆、服饰、运动户外三大核心行业，密集地展开了一系列小范围的商家会甚至一对一沟通，了解商家的核心需求，并结合行业特色有针对性的推出了新品扶持、站外引流、私域升级、佣金激励、新商成长、营商环境优化等全方位的扶持政策。

再来看一组行业流量现状的数据:

服饰新品首发期流量成本上涨超50%

站外投放ROI普遍下降30%-40%

品牌获客成本持续攀升

这些数字背后,是每个品牌商家都心心念念的指标。而淘宝天猫这次的政策,恰恰直击痛点。



第一重突破：新品激励零门槛

“只要发新品,就能获得免费流量！”这个消息一出，立即在商家群里引发轰动。

一位服饰品牌负责人激动地告诉记者：“以前上新品要自己买流量，动辄几十万上百万，现在平台主动给资源，而且不设任何门槛，这在淘宝天猫的历史上都是第一次。”

具体来看，新品激励政策有三大亮点：

零门槛：不设成交额要求，不限制推广预算

即时性：新品上架即可获得流量支持

持续性：覆盖新品首发全周期

“这让我们敢于尝试更多创新设计。”上述负责人表示,“过去可能担心新品卖不动会亏本，现在有了平台流量支持，创新的底气更足了。”
第二重突破：站外流量共同投入

更让商家意外的是，淘宝天猫不仅不排斥商家去其他平台投放,还愿意跟着一起投钱。

具体政策是这样的：

美妆品类：带来站外独立访客可获补贴

服饰品类：站外种草流量转化最高可获1:1广告费补贴

运动户外：按新增用户数提供流量激励

“这完全颠覆了我们对淘宝天猫的认知。”一位美妆品牌商家分享说，“以前觉得他们会排斥我们去其他平台，没想到现在不仅支持，还愿意一起投钱。”

更厉害的是协同效应。一位头部服饰品牌的电商负责人分析：“当我们在站外平台投放时，淘宝天猫会同步追投，这样双方的声量叠加，效果比单打独斗好太多了。”

实际效果如何?

记者采访了几位已经参与试点的商家:

某美妆品牌负责人表示：“我们在小红书投放的同时，淘宝天猫给予了流量支持，结果单月销售额环比增长85%，而且新客占比明显提升。”

一家服饰品牌分享：“春节期间的新品发布，借助平台流量支持，首发当天就突破了500万销售额，比去年同期增长接近200%。”

当然，这种策略也有风险。毕竟要在短期投入大量资源，必然会影响当期利润。但从长远来看,这可能是一步妙棋。

正如一位业内资深人士所说：“淘宝天猫这次是想通了一个关键问题：与其防着商家去别的平台，不如帮他们在全网做大。因为只要品牌强大了，最终受益的一定是生态最完善的平台。”

展望未来，这种“新品激励+站外流量”的组合策略很可能成为行业标配。因为它解决了一个核心问题：让商家能以更低的成本获取增长，同时平台也能实现可持续发展。

这不禁让人想起一句老话：“授人以鱼不如授人以渔。”淘宝天猫这次的政策升级，或许正是在践行这个古老的智慧。