垂直类目的突破—儿童睡衣家居服也有春天

多完美的她呀

有言“阿里成功的秘诀：我们有很多女人！”从这句话可知，女性消费对马云们的贡献。而在淘宝众多类目来看，服装类目是其中占大头的类目！消费群体大，这也吸引着大量的淘金者投入服装类目的商海,竞争相对而言也是非常高！而对于另外一些商家，如何在细小垂直类目中寻找自己的客户需求，挖得自己的财富蓝海！

下面就以家居服类目下的子类目儿童睡衣睡裙为例，讲述抓住时机的店铺直通车推广！今天例外，小编给大家展示的是1家儿童睡衣店铺数据！过硬的数据才能产生强大的说服力！

一、行业趋势



通过生参后台的关键词搜索，我们可以看到最近三十天的趋势，儿童睡衣呈现一个高速增长的趋势，儿童睡衣引来了它的旺季！而在这样的前提下，店铺推广的力度就开始加大，直通车消耗也不断提升！店铺的发展也是越来越好！以下是直通车的数据！



从图中可知，直通车的消耗也是呈现上升的大势头，而投产比基本上是在稳定的2左右！

而下面我们一起来具体讲讲，这家儿童睡衣的直通车是如何做起来的！

该直通车的主推宝贝如下图：



二、关键词

就儿童家居服这个类目而言，系统推荐大多是较为精准的关键词！而一开始加词的时候，不言而喻，肯定是加那些精准性较好的词，对于提高点击率和质量得分是很重要的！所以主要的加词方向是“（人群/其他属性）中心词“。

中心词：宝贝类目；

人群：指宝贝的适用人群，包括性格、年龄等。

其他属性：是指宝贝适合的季节和材质等。

而对于主推宝贝来说，它的“人群”是女童、宝宝、儿童、1-13周岁等；“其它属性”是纯棉、长袖等；中心词是睡衣、家居服、睡裙等；因此小编在选词的时候，依照以上的分析，关键词尽量做到（人群）+中心词！关键词如下：



从上图得知，依照以上的加词基本要求，整个直通车的关键词的表现总体来说是非常不错的！

三、搜索人群

众所周知，搜索人群就是千人千面，能够提高流量的精准性，无论点击反馈还是成交都是非常不错的！而对于”儿童睡衣“来说，它的表现又是如何呢？



如上图，优质访客人群的数据是相当不错的，投产比能够做到均值达4,。

而对于自定义人群和天气人群的设置如下：



自定义人群设置的原理，很简单，首先是对于宝宝年龄段的设置，3-6周以上；第二，对于妈妈级别的设置，30岁以上的群体！

至于天气溢价，是根据季节和宝贝的穿衣适宜度进行设置！如上图，数据表现也不错！

儿童睡衣这一垂直类目能够做起来，一是能够把握住推广时机，旺季来临之前就进行加大推广；二是较为精准的关键词，直通车的不断优化，店铺的整体效果也是越来越好！

总结

1、在红海中发现自己的一片小天地，避强就弱；

2、把握住推广时机，趁大势而为,做到先人一步；

3、直通车关键词精准化，使得流量的可控性加强！

文/大麦电商

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