直通车不开就没流量，怎么带动搜索打爆款？

苦艾酒

编辑 | 阿朱菇凉




最近阿朱收到很多关于直通车的问题，看来大家对如何操作直通车还有诸多迷惑。于是阿朱邀请到我们的老师做一番解答~一定要做好笔记哦。



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直通车怎么带动搜索，也就是打爆款？




简单说一下。




直通车之所以能带动自然搜索，是因为直通车能够带来加购，收藏，和成交。

直通车的成交直接计入单品权重。




直通车的加购人群，浏览过的人群。之后再搜这类产品会优选展示。

搜索之所以能起来，第一，搜索点击率。在同行中要具有竞争。

第二，收藏率，加购率，也要具有竞争力。

第三，是转化率，也要在同类产品中具有竞争力。所谓具有竞争力，是要不能差于同行同类产品，要比同行同类产品越高越好，这样才是有竞争力。




在搜索各项指标具有竞争力的时候，利用直通车，控制每天的流量，做一个增涨趋势。让单品的权重每天都增加，达到一定的权重值，搜索就会起来。

其中直通车起到的三点最重要的作用。




第一：是直通车能在前期拉点流量，测试产品的收藏加购率。

第二：搜索是看不到点击率的，而直通车可以。一张点击率高的图，能制造一个爆款，多测图不仅能对直通车提升质量分，测出高点击率的图，换成搜索主图。还能对搜索有莫大的帮助。

第三：直通车能直接带来销量产生权重，并且控制流量很自由。



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直通车开了就有流量，不开就没流量，怎么办？




付费推广流量是店铺流量的一部分，也就是所有的店铺再突破红海竞争或蓝海区域快速确定优势，快速获得流量的有效途径。




手淘直通车现在是鼓励大家去投放的，所以会在搜索上给予一些关键词人群匹配或扶持流量，如果卖家店铺的自然搜索流量因为没有做好相关的指标，会导致自然搜索方面的打多维度权重被稀释或清零。手淘直通车你基本就是“推了就有，不推就没有流量”的情况。




你要做的不仅是要开“无线端直通车”，还要注意观察跟这些关键词相关的自然流量，再次激活带来的这些流量比春雨更贵如油，珍惜之。点击率、转化、收藏、加购以及收藏加购的转化率（后续多做定向优惠）都要跟上，才能带来后续更多的健康自然流量。
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更换宝贝主图后没流量了怎么办？




更换宝贝主图一是怕被判为偷换宝贝，二是它的展示场景也会发生变化（比如有的宝贝本身是白底，符合猜你喜欢抓取逻辑，经常在猜你喜欢出现流量巨大）。




所以建议大家要更换宝贝主图，先把宝贝主图放到后面几张（第二张或以后），观察1-3日流量没造成下跌明显（主要是点击、转化、收藏加购维度带来的）再切换到第一张较为稳妥。今日的点击决定明天的展现，就是这个道理。

已经更换了，流量也没了，处理方法：更换时间较短，立刻改回去；更换时间较长，已经流量全无，当新品来培育。
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测图人群溢价调到100%-200%可以吗？




测图我个人操作不会去做高溢价，基本上也是全部5%。同质化严重、类标品或标品。这种点击率特别难做的类目，会去选择一些与产品最匹配的人群做100%或以上的溢价尝试。如果你点击率特别低，很难提升，就去试着做一些与产品最匹配的人群做高溢价试试。
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不同出价好像影响点击率，这样测图就不准了吧？




位置当然会影响点击率。但是好的图，在靠后的位置，点击率也会不错的。

比如四个图片同时测试，肯定会有的图点击率高，有的图点击率低，这就是区别。让这些图片，在同等的条件下积累数据，让你去发现哪一个图点击率更好，永远都只删除最差的，留下最好的。

如果要卡在靠前的位置测图，PPC会很贵，流量会来得很快，一下子就点完了。在靠前的位置通常点击率相对来说偏高，那有些不怎么好的图都会点击率不错，点击率看起来都不错，但要去区分它们哪个好哪个坏，.就需要更多点击量。

一是PPC成本会更高，二需要的量级成本会更多，简言之，卡靠前，需要更大的成本.土豪请随意。



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冲销量阶段怎么投？




这个问题涉及到单品销量的需求，根据单品销量总目标。

比如说要冲到月销量一千单，用一个月来冲，每天需要33单。如果是刚开始可以前期销量规划少一点，后期慢慢做增涨，每天需要33单。如果搜索能完成15单，那直通车就需要完成18单。根据转化率，来算出需求的流量。

需求的流量=目标销量/转化率

直通车目标流量*PPC=你每日的预算

预算根据搜索流量的增长，搜索有时候能完成得更多，那直通车的压力就会减少。以此来调整直通车的目标销量，转而设整直通车的目标流量和预算。如果有些产品纯靠直通车来做销量增涨，那每天的销量需求会越来越高，那直通车需要完成的销量任务就更高。
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所以很多时候直通车在冲销量的时候，预算会越来越多，直到完成销量目标。到底值不值得去用直通车完成销量，需要根据单品的利润，和PPC衡量利弊，衡量亏盈，看是否值得冲。