刘强东从中关村3㎡柜台到即时零售帝国，解密京东地下创业档案

一如初见

一、1998：海开大厦的“价格闪电战”

北京中关村海开大厦3㎡柜台内，25岁的刘强东攥着12000元积蓄，在刻录机包装盒上写下一行字：“京东多媒体，正品比同行低8%！”

隔壁摊主嘲笑：“傻子才薄利多销！”他默不作声搬出486电脑，当着顾客面跑测试软件——当“100%无坏道”数据弹出时，月销售额从5万飙到30万。1999年，他包下整层楼，却在非典爆发时关掉12家门店，全员上BBS发帖卖货，意外练出中国最早电商铁军。




二、2007：融资对赌下的“物流豪赌”

今日资本徐新推开会议室门时，刘强东正啃着冷包子修改合同：“我要1亿美元建物流仓，否则京东活不过3年！”

“你知道亚马逊仓库成本多高吗？”徐新冷笑。

他甩出数据：自建物流能将配送成本压到对手的60%，复购率提升3倍。这场谈判从凌晨3点持续到次日中午，最终签下对赌协议——若5年进不了前三，个人赔光股份。

2014年京东上市时，211限时达已覆盖90%城市，配送成本比阿里低37%。










三、2023：三小时零售的“毛细血管革命”

上海某社区超市内，59岁的刘强东蹲在货架前，用游标卡尺量酸奶瓶盖：“达达骑士3小时必达，温度误差不能超0.5℃！”

这是他的新战场：投入200亿打造即时零售，把500万夫妻店变成“前置仓”。当对手还在卷直播电商时，他已将履约时效压缩至10分钟，2024年Q3财报显示，京东小时购GMV首超拼多多。













四、2025：宿迁老兵的“万亿赌约”

宿迁京东客服中心顶楼，刘强东盯着大屏数据：无人机配送占比突破45%，乡镇退货率从18%降至0.7%。

“烧光100亿换下沉市场，值吗？”记者追问。

他指着窗外飞过的JDY-3无人货机：“当年我骑三轮送货，现在它们每天飞3000公里——只要农民下单冰箱，24小时送上灶台，这钱就烧得值！”