辽宁一职高生，将千果之王放进拼多多，一个细节让她爆卖9000万

惜君嫣云

人生不如意十之八九。总有那么几件事，压在每个人的胸口。你拼命想把它推开，可无论怎么用力，它总是牢牢地坐在那里。白天装做乐观，只有在夜深人静的时候，才会突然意识到，所谓的生活，不就是这几分苦涩与麻木交织的日子吗？

但即便如此，生活还是要继续。是的，人生十之八九都不如意，但剩下的一成，却可能藏着你未曾想过的光亮和希望。一个辽宁姑娘16岁就开始帮家里卖农产品，在卖农产品的几十年里，她遭遇过离婚、家人去世、生意惨淡，可以说人生的苦她都尝了一遍。可如今她已然涅槃，成为了一名一年销售额突破9000万的大老板。

而这一切的峰回路转，竟然都源于一个细节。



故事还要从1998年说起，那一年，刚从职业高中毕业的16岁的徐春莲，放弃了在大连当话务员的安稳工作，毅然辞职回乡，帮父母种有着千果之王的板栗。那时候，她心里只有一个念头，就是想帮父母减轻点负担。

徐春莲的父母是村里的板栗种植大户，二十多亩地，秋收时忙得连饭都吃不上。徐春莲回家后，干劲十足，帮着采摘、收购村民的板栗。到2003年，家里已经攒下了五十多万元，徐春莲还打算把家里的院子变成全村板栗的集散地，把板栗生意做得更大。

可天有不测风云，2003年非典疫情爆发，板栗上市的秋季，疫情虽然被控制，但大家还是心有余悸，不敢远行。以往等着上门收购的经销商们，这次一个都没来。家里收上来的100多万斤板栗，眼瞅着就要滞销，父母急得直哭。

21岁的徐春莲坐不住了，她决定自己去山东卖板栗。到了批发市场，徐春莲才发现，初来乍到的她，根本没人理会。徐春莲也不气馁，她就每天站在别人的板栗摊前，观察客户，然后主动找那些买得多的客户推销自家板栗，还送点熟栗子给人尝尝。慢慢地，她打开了销路，把家里的板栗卖出去大半。

后来，气温回升，板栗开始长芽，不能卖了。徐春莲又带着板栗北上沈阳，沈阳冷，板栗不长芽。靠着在淄博积累的经验，她很快在沈阳打开了市场，那一年，家里的板栗全卖出去了，还积累了不少固定客户。



从那以后，徐春莲的板栗生意越做越好，村里的板栗都往她家送。可人红是非多，徐春莲做事风风火火，穿着时髦，经常在外跑销售，村里的流言蜚语就开始蔓延，说她不正经。徐春莲听着这些闲言碎语，心里难受，可她没工夫理会，继续忙自己的板栗生意。

2006年，受不了流言的徐春莲搬出村子，独自到沈阳卖板栗。这一年，她发现市场上的水果因为包装精美，在节假日卖得很好，而板栗都是大袋装，没人抢着买。徐春莲灵机一动，给板栗换上粉红色的包装袋，取名“大吉大栗”，还专门挑了个头大饱满的品种。这一招，让她的板栗在市场里脱颖而出，销售额翻了几番。

日子眼看着好了起来，可生活总爱开玩笑，2010年，徐春莲和丈夫因感情不和离婚，板栗生意也亏了钱。她带着孩子回了老家，原本以为能重新开始，没想到2013年，弟弟突然因病去世，对徐春莲来说，打击巨大。家里人无心打理生意，板栗错过销售期，开始变质。

看着堆积如山的板栗和伤心的父母，徐春莲知道自己必须撑起这个家。她开始思考如何拓展新的销售渠道，让板栗能够更好地销售出去。

这时，她注意到电商平台也有人卖板栗，而且是全季销售，这让徐春莲意识到板栗可以通过电商平台实现错季销售，打破传统销售的季节限制。于是，徐春莲将目光瞄准了正处于快速发展期的拼多多，当时拼多多正在四处寻找货源地合作，她赶上了这一波机遇。



在平台上，徐春莲主动积极找人合作销售板栗，并将自己的板栗一再细分，将板栗按毫米划分。在平台上，消费者可以直观的看到板栗，并且能够按照自己的喜好买不同大小的产品，徐春莲的产品有一部分规格较小但是价格相对低的板栗，这对于许多追求性价比的消费者十分友好。正是因为这个细节，徐春莲的产品很快就卖爆了。

除了线上销售，徐春莲在线下也下了不少功夫。她主动与当地农户沟通协商，跟他们签了保价协议，承诺不管市场行情怎么变，在她这里收购板栗的价格永远都比市场价高出一毛钱。徐春莲的诚意和实在的做法打动了许多农户，大家都纷纷找到她合作，这样一来，她的货源问题得到了充分的解决。那一年，徐春莲的销售额成功突破了9000万。