运动内衣乘“风”而起，细分类目孰能争霸？

周越

摘要：从去年，整个运动健身的大市场就呈上升趋势。”而运动内衣在整个行业带动下，“算是走得比较好的细分类目”。然而，由于消费者对于产品功能性与专业性上的认知并没有很明确，运动内衣尚没出现领头品牌，这个新兴未来的市场走向将如何呢？



本文全文首发于《电商·卖家》杂志2015年10月刊

Charlene发现身边练瑜伽、夜跑的人越来越多，朋友圈都在秀马甲线，每个人的手机上至少安装了两款或以上健身APP。Charlene想要加入其中，先从装备做起是一般的做法。

她听说运动需要穿着专业的运动内衣才能防止对胸部造成伤害，于是打开淘宝网搜索运动内衣，却发现不仅耐克、李宁、迪卡侬这样的专业运动品牌有售，传统内衣品牌像南极人、浪莎也涉足其中，当然还有一些C店专门做起了运动内衣的生意。

这些运动内衣价格从30元到3000元之间不等，低价区间销量更好，销量上从4、5月份开始走高，到5、6月份达到一个高值，在8月份经历了一个低坡，但是秋季一来，健身风潮又重新回暖。

淘宝健身类目的小二春晓介绍，“从去年起至今，整个运动健身的大市场就呈上升趋势。”跑步机、踏步机等大件产品销量走高，而运动内衣在整个行业带动下，“算是走得比较好的细分类目”。

这样的行业趋势不仅一下吸引了传统品牌如南极人、浪莎纷纷涉足，很多快时尚品牌如zara旗下子品牌Oysho，以及一些传统女性内衣包括黛安芬私下的年轻时尚品牌sloggy也加入其中。还有许多淘宝C店也在利用红人效应切入这块细分市场，如金冠红人店铺暴走的萝莉，前体操冠军刘璇的瑜伽运动服饰店璇木balance等等。

运动内衣，准确来讲应该称作“运动bra（胸衣）”，但由于市场认知尚未明确，大多数消费者仍习惯称之“运动内衣”。作为一款非标产品，它的类目跨度很大，属于运动服、健身、瑜伽三个类目下的细分类目。

由于消费者对于产品功能性与专业性上的认知并没有很明确，运动内衣现阶段没有出现领头品牌，消费者也并没有非常高的品牌忠诚度。在这样一个品牌优势尚未表现明显的新兴市场，商家在争抢市场时各有哪些优势？未来的市场走向又将如何？