当你想要去布局直通车推广的时候,标品跟非标品的思路是不一样的:
一、非标品的话,能选择的渠道会比较多,比如选择低价引流的方式,可以用智能计划的选货推广
或者趋势明星,
还有周期精准投也是可以的,
还可以选择【标准计划】的低价引流和常规投放,
还有营销策略中心的拉新快都是可以的,拉新快是针对新客的一种智能推广,操作非常简单智能,只要选择投放的宝贝就可以了,
但是拉新快这边需要注意2点:
① 如果要进行投放,那在充值的时候建议大家不要一次性充值很多钱进去,因为现在还没有退款的通道,所以一点一点来,效果好再充值就可以了
② 拉新快拉进来的流量基本是来源于搜索流量和手淘推荐流量,所以当我们的新品想要快速去测试能不能起来搜索流量的时候,也可以通过这个功能去试水
二、如果你是标品,基本上只有去做标准计划,并且需要长期卡前2、前3。
当我们平时买东西的时候,比如搜索‘钓鱼竿’,大概率会看前三的位置,如果你的销量排名或者综合排名很靠后,以及直通车位置也很靠后,那你整个数据都会比较差。
除了服饰鞋包类目以外,基本上其余的产品对位置的要求都会比较高。半标品或者标品,对位置的要求是比较高的,你要尽可能的去卡位。
卡位的话无论你是用抢位助手还是常规的出价方式都是可以的,然后用标准计划位置靠前,这是你唯一的出路。如果做标品还想去用低价引流,那大概率是做不起来的。
三、如果你用智能计划去推服饰鞋包大类目的话,低价引流的方式是可以的,但是低价引流投放之后,其实只会带来一个投产的权重,并没有搜索权重。
所以如果你要做搜索,还是得用标准计划的常规投放。除非你的产品非常多,那你可以用软件去投。然后你会发现直通车这边每天有很高的投产,这个也是有可能的,但是基本上带不动搜索。
所以想要去带动搜索,要么就是【标准计划的标品卡位】,要么就是【标准计划的服饰鞋包常规投放】方法,以及【营销策略中心的拉新快】,拉新快在你新品前期时可以稍微投一下,但是如果你是爆款就不用去投。 |