拼多多小白标品上架必须做这些不得不做的操作！打造爆款必经之路

冷★妍

大家好 我是电商凹凸镜 更多拼多多运营知识公众号：东旭D




一:标品


我们做运营的首先要分析产品，在不分析产品的情况下就直接干，根本就是在耍流氓，在这篇文章中，我会从一个大的方向去说，不会说的具体类目，毕竟产品太多了，通过一篇文章是很难讲完，不过我会尽可能讲详细一点。

既然讲的是标品的精细化运营，所以我们得要先了解标品到底是什么

标品通俗来说就是没有太大的款式和样式的产品，我们称为标品。所以标品车子的运营，都不会有测款的环节，我们一开始就是对它进行测图。

测图这个环节对于标品来说太重要了，大家可以记住一句话。

“做电商，其实是在卖图片！




二:推广之前必做的操作


很多开始做电商的商家基本都会问这样的问题，那就是要不要做基础销量和评价？

实际上这个问题可以再细化，分标标品和非标来说。

对于非标来说，比如女装，只要你的款式能够吸引买家的话，基础评价和销量对于产品的影响不像非标那么大，具体情况可以参考现在平台上面的汉服出售。

如果是标品的，能问出这样的问题应该是真的小白商家了，因为你去买纸巾的时候，你会买没有销量和评价的连接吗？

我相信大多数都是不会。

所以反问一下，如果你们自己店铺的产品链接没有销量和评价，你们觉得会有人买它吗？

推广，只是引流的一部分而已，要实现变现还是要靠产品的基础，不要觉得自己付费推广，就什么都有了，如果是这样的话，那还有小卖家什么机会，市场早就被资本控制了。




三:搜索和场景设置优化


是不是觉得每天 烧钱，但是还是没有效果？一单成交都没有，还花费那么大。

那我这里问大家三个问题

1.搜索推广计划里哪些关键词效果好？质量分都养上去了吗？

2.场景推广展现那么大，为什么没有点击量？

3.有没有去优化过出价？地域？时间折扣？

4.这些是不是全部都开的智能？虽然说，现在推广很简单，越来越“傻瓜式操作了”，创意展现有智能创意；关键词出价有OPCX；时间折扣有行业模板。

但是我们要知道付费推广是向平台购买流量，你的顾客你是想要出价高一点还是低一点？不也是这样的道理吗？如果全部都交给系统，那么系统该去怎么判断这些出价呢？




1.关键词

我们都知道关键词背后是人群，虽然拼多多的搜索流量不如淘宝那么大，但是搜索的流量还有店铺的精准引流，精准打标的入口。

可以这样认为搜索推广是场景推广的基石。

如果店铺连搜索这么精准的流量都没有办法拿到，那跟更广泛的场景流量店铺对比来说，你觉得更够转化吗？

有的商家之所以不去做搜索推广，可能大部分原因是因为流量少而PPC贵，实际上你只要把质量分养上去了，PPC完全可以拖到行业的平均分以下的，这样你就可以花很少的钱获取更多的流量。

2.测图

我们知道场景推广的曝光很大，好像身边的朋友都会抱怨说，点击差，转化差，但是大家有没有问过自己一个问题?




为什么点击差？

把产品推荐给客户，他们为什么不点，其实主要是这两个原因，一是这些流量不够精准，推的不是来访的买家想要的。二就是这些都是创意图。

第一个问题，我们可以通过搜索推广部不断用精准流量来给产品打上精准人群标签，

让系统在场景推广的时候能知道要给店铺匹配什么样的流量。

第二问题，就是创意图，我们知道无论是搜索还是场景，当同类产品均展现在用户面前，能勾引用户进店是什么?

没错就是创意图。

看到创意图，你说用户会不会点?

不测图就去推广，你说不烧你的钱，烧谁的钱?

做电商运营少不了要投入大量的时间和精力，不要要懂运营技巧，更要懂平台的规则，这样才能做好精细运营。



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最后，如果大家在运营自己店铺的过程中，有哪些困惑或者遇到了什么难题，欢迎大家留言，我会一一答复!

最近和很多做拼多多的朋友交流，发现大部分基础知识都非常薄弱，不懂数据分析，连最基本的运营思维都没有形成！

所以，我整理了一套【运营干货】，将自己的运营经验整理在一起，希望对大家能有帮助！