想开车怕烧钱？教你新手商家必看的直通车基础及运营思路

天使光芒

大家好，目前在我们整个淘宝店铺的推广中，直通车是诞生最早，且使用最为广泛的一种推广工具。但很多商家还是很难正确运用直通车，达到想要的推广效果，今天我就针对新手商家来讲解一下直通车的一些基础知识（大神可略过）。



在开直通车前，我们首先要明确直通车是什么？

淘宝直通车是淘宝为所有淘宝卖家量身定制的，按点击付费（扣费公式为：点击扣费=下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01）的一种效果营销工具。

在推广形式方面，直通车是一种以搜索竞价为主的方式，同时还结合了淘宝所积累的买家基础信息等大数据、通过千人千面的形式将更精准的产品推送给用户，为店铺找到更精准的流量，从而间接提升转化。

看着很繁琐，其实简单来说，直通车就是一种付费推广工具，我们可以把它理解成是一种类似线下实体店打广告的方式。直通车便是通过在淘宝搜索流量下的展示位上，投放产品的推广信息，来吸引潜在客户的点击。

而我们学习如何操作直通车的目的，就是为了提高推广引流的精准度，节省我们的流量成本，使我们花最少的钱来获得最好的结果，提升我们的uv价值。



了解了直通车是什么后，我们再来了解一下直通车有哪些计划形式？

在目前的直通车中可以简单分为标准计划和智能计划两种形式。其中标准计划是我们运用得最多，自由度最高，也是功能最强大的一种计划，我们就先来介绍一下标准计划吧。

1、标准计划

标准计划能够实现对地域、时间、人群、关键词、展现位置等多个因素的精准把控。最大化地发挥直通车计划筛选精准人群，提高转化的效果。

展现原理：每个宝贝都有相匹配的各种关键词，我们选择买家在购买时可能会搜索的关键词来推广，并给这个关键词出价，系统就会根据我们的出价给予相应的展示位。出价越高，相对来说展示位就更靠前。当买家搜索这个关键词时，就能在展示位上看到我们推广的宝贝。



特点：标准计划的特点是比较精准，因为我们可以在计划中通过设置分时折扣、地域、人群的方式来使推广更加的高效。

2、智能计划

智能计划是直通车计划中的一种智能化推广形式，它比标准计划要更加简单，我们只需要选择需要推广的宝贝，进行简单的计划设置，就能开始推广。

展现原理：智能计划相比于标准计划，他们的展示位是一样的，也是在搜索结果页中展现，但是省去了选词和调价的过程，改由系统来自动匹配关键词，并且自动出价。

特点：智能计划的特点是比较方便，可以同时推广多款（30款）宝贝，对操作的技术要求比较低。同时是系统自动选词，会有很多我们没有想到的关键词，所以也可以拓展我们的流量渠道。

但是智能计划的缺点是不够精准，因为它不能添加人群，没有人群溢价，并且这个出价过程我们可以控制的地方比较少。

当然，这两种形式的计划并没有强制要求大家只能选其一，我们可以在不同的阶段选择不同的计划类型。比如在前期需要精准人群的阶段，采取标准计划来拉人群；后期人群精准，数据稳定，可以通过智能计划来拉新，获取流量方面的突破。

了解完直通车的计划后，我和大家来聊一下直通车的运营思路。大家都知道直通车是一个付费推广工具，所以大家在开车的时候都担心直通车太烧钱，于是都想着尽可能节省一些花费，去追求投产。

当然，也不能说追求投产是错的，好的车子确实可以实现不错的投产。



但是我们要知道，直通车在不同的阶段有且只能有一个目的，不可能什么阶段都去要求计划的投产。比如你在测图测款的时候就不能去要求计划的投产，不然会出现错误的方向，导致翻车！

我们来梳理一下产品在不同的阶段应该要有什么样的目的。

测款阶段：我们应该都知道什么样的产品需要进行测款，是非标品！比如女装，女鞋这种，一个产品改一点点就能变成完全不一样的款式。

在测款的时候最好选择标准计划会更加的精准，针对目标人群去测，之后再根据收藏加购率来判断一个款的好坏，计算方式就是（收藏数+加购数）除以点击数乘以100%。

一般来说收藏加购率在12%以上才能算是一个好的款式，收藏加购率就是我们测款时的目的，如果有成交的话是好事，但不是我们主要目的。

测图阶段：非标品我们需要测款去验证一个款式的好与坏，那么标品需要做什么呢，那就是测图了。一个产品给顾客呈现的第一要素就是主图，主图的好与坏决定了顾客是否会点进产品。

简单来说，测图的目的就是测试你的图片是否会被大众喜爱，影响的就是点击率。点击率的计算方式：点击除以展现，得出来的就是你的图片点击率。

图片的点击率达到行业平均的1.5倍时，你的图片就是一张好图了。（知识普及：有些商家会问车图和主图能不能不一样？能！只要直通车以往的消费加起来达到3000就会有一个本地上传的功能，点进去选择你要测试的图片即可）

爆款计划：我相信所有的商家都希望自家的产品能成为爆款，那么通过直通车能否实现？答案是：能！但是我们要严格做好直通车每个阶段的目的和预期效果。

首先，第一个目的就是测词测人群，不同的产品对应着不同的人群，那么我们就要根据产品的特性去圈对应的人群，同行的进店人群也可以进行参考。

很多人都说一个计划如果你选对了关键词那么你的计划就相当于成功了一半，可想而知关键词对于一个计划的重要性。

关键词的选取的第一要点肯定是相关性，相关性肯定是要拉满的，热搜词，转化率高的词，同行用的好的关键词等等都可以拿来测试。测词和测人群的周期皆为一个星期左右，好的留，坏的删除。



我们第二个目的就是把权重提升起来，那么提升权重到底是提升什么呢？需要提升的就是我们计划的点击率和所选产品对应关键词的质量分。

点击率要达到行业平均的1.5倍以上，质量分起码是要到9-10分，这样才有利于我们将关键词的ppc给降下来，用有限的额度博取更多的展现和点击。



第三个目的就是追求ROI。结合产品的利润计算，ROI要做到多少能不亏，做到多少能小赚，做到多少能盆满钵满。

之后通过提高关键词的出价争取较高的位置，让直通车拿到更多的展现和曝光，如果车的数据表现可以继续跟上，转化率还可以，那么说明是可以这样。再之后就通过提高日限额保持展现，获取数据。当然如果转化率不行的关键词，就可以直接删掉。

直通车说到底还是一个引流的工具，如何让这个工具发挥更大的作用，第一步就是需要清楚你的目的，肯定你的方向，再朝着这个方向挥刀前进！

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